10) Rispecchiamento

Sicuramente ti è capitato di conoscere una donna e sentirti con lei particolarmente a tuo agio. Con buone probabilità avevate lo stesso sistema rappresentazionale (visivo, uditivo o cinestetico), e vi rispecchiavate senza saperlo. Ma cosa è il rispecchiamento? Si tratta di ricalcare gli atteggiamenti fisici e verbali della persona con cui stai parlando, per poter accedere al suo modo di pensare e al suo stato d'animo.

Il rispecchiamento può avvenire su diversi livelli:
- verbale: ricalcandone le parole, i predicati sensoriali, le espressioni e i modi di dire.
- paraverbale: ricalcandone il tono di voce, il volume, le pause, etc.
- non verbale: ricalcandone la posizione, i movimenti, i gesti, il respiro, etc.

Quando riesci a rispecchiarla con naturalezza e senza forzature, la donna si sentirà maggiormente compresa, più vicina a te, più a suo agio: a quel punto avrai raggiunto il cosiddetto "Rapport":

Arrivato al Rapport, potrai prendere il controllo della situazione, guidare la donna a tuo piacimento(!), portarlo in stati d'animo migliori e più produttivi, facendolo uscire da situazioni magari difficili da affrontare. Prova a modificare la tua posizione e con ogni probabilità sarà lei a rispecchiarti senza rendersene conto.

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