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11) Feedback e movimenti oculari
Dopo essere entrato in sintonia con una donna, rispecchiandone
parole e gesti, puoi arrivare a convincerla delle tue idee. Queste
tecniche hanno un'ampia applicazione nel mondo del lavoro, dove
raggiungere il "rapport" significa portare a termine una vendita
o far firmare un contratto.
Di fronte ad una persona è importante studiarne
ogni movimento, ogni parola, per avere un feedback immediato.
Le tecniche di seduzione sottolineano l'importanza del linguaggio
non verbale e in particolare degli occhi. I movimenti oculari prodotti
dall'inconscio hanno dei significati ben chiari e stabiliti.
Visivo costruito -------------------------------
Visivo ricordato
Auditivo costruito ------- OCCHIO --------- Auditivo ricordato
Cinestesico ------------------------------------ Dialogo Interno
Secondo questo schema, se la donna con cui parli
sposta gli occhi in alto a destra, significa che sta ricordando
una immagine, e così via. Per le persone mancine, lo schema va invertito.
Le applicazioni sono notevoli: è facile in questo modo verificare
le affermazioni fatte a parole e osservare eventuali incongruenze.
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di gradimento e interesse
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