31) Creare una coazione!

Oggi disponiamo di alcune tecniche persuasive che ci permettono di creare una coazione, un legame forzato tra noi e i desideri della persona che vogliamo conquistare.

Per utilizzarla è necessario comprendere il suo modo di rappresentarsi nella mente le cose che desidera ardentemente.

Ad esempio se scopriamo che è una persona golosa di cioccolata, dobbiamo capire in che modo nasce questo stimolo. Può essere che quando pensa alla cioccolata, visualizza una immagine chiara, luminosa e molto grande dei cioccolatini che si avvicina sempre di più, fino a renderli irresistibili.

Allora proviamo a inserire noi stessi in questo contesto. Proviamo a dire: "sai, ora che ti conosco un po' meglio, mi sento sempre più vicino a te, vedo un futuro chiaro e brillante...".

Questo significa ricalcare la sua strategia, e a livello inconscio, la sua mente gli suggerirà che siamo irresistibili!

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