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2)
Calibrazione
Devi
porre molta attenzione al suo linguaggio non verbale, ai suoi gesti,
alle sue risposte. Se ad esempio ti rendi conto che ogni volta che
è d'accordo su una questione, ripeto un gesto caratteristico, o
muove una mano o altro, tienilo bene a mente.
Significa "calibrare", ovvero associare determinati segnali non
verbali a altrettanto determinati stati d'animo.
Puoi sfruttare a tuo vantaggio questa conoscenza, in due modi:
1) puoi conoscere in anticipo una risposta o verificare eventuali
bugie.
2) puoi spingerla a dirti di sì in determinati contesti ripetendo
quel gesto caratteristico mentre formuli la tua domanda.
Prossima Lezione: 3)
Gestualità ipnotica
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