2) Calibrazione

Devi porre molta attenzione al suo linguaggio non verbale, ai suoi gesti, alle sue risposte. Se ad esempio ti rendi conto che ogni volta che è d'accordo su una questione, ripeto un gesto caratteristico, o muove una mano o altro, tienilo bene a mente.

Significa "calibrare", ovvero associare determinati segnali non verbali a altrettanto determinati stati d'animo.

Puoi sfruttare a tuo vantaggio questa conoscenza, in due modi:
1) puoi conoscere in anticipo una risposta o verificare eventuali bugie.
2) puoi spingerla a dirti di sì in determinati contesti ripetendo quel gesto caratteristico mentre formuli la tua domanda.

Prossima Lezione: 3) Gestualità ipnotica